第13版 実践・建築の企画営業

【商品概要】


【商品説明】
土地の読み方からビル・マンションの建築企画・事業収支計算までを網羅。
中古建物の有効活用、コンバージョンの解説についても触れ、現場で役立つ知識を詳しく解説。

【目次】

第1章 企画営業で必要な知識と姿勢
1.プロとアマの違い
2.企画営業に必要とされる能力とは
3.不動産データ・イメージの鍛え方
4.営業マンから資産アドバイザーへ

第2章 企画営業とは何だろう
1.今、なぜ“企画"なのか
2.時代の変化を読む
3.建築・不動産のパラダイム
4.2つの企画営業の形
5.企画は売れるか

第3章 営業情報の集め方
1.情報を手に入れるには
2.街を歩きながら情報収集
3.新聞・専門誌を読みながら情報収集
4.人と話しながら情報収集

第4章 土地の読み方
1.土地を読む必要性
2.土地の面積と所有者を知るには
3.土地の価値のつかみ方
4.借地の場合はどうするか
5.定期借

【当店からの連絡】

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